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打造一场成功的促销活动,片仔癀商学院有自己的方式

作者:福建片仔癀化妆品有限公司来源:原创 浏览次数: 日期:2017年2月28日 11:43

  2017年2月15日-20日,由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“律动青春我做主”片仔癀商学院2017年春季培训会在浙江杭州隆重举行,来自全国各地的160多名品牌经理、美导主管参加了本次培训会。本次培训会对全新上市的雪肌新品和春夏季主推的防晒新品进行了深入培训,并围绕春季订货政策、终端活动方案在杭州19家片仔癀化妆品门店进行了实战演练,最终以2天销售实收80.6万元、225%的完成率的战绩创下了片仔癀商学院动销打板以来最好的业绩,然而作为一次培训和一场促销活动的打板,片仔癀化妆品的最终目的并非在于业绩。



打板的目的在于复制和执行


  受董事长林进生先生委托,福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生在培训会开学典礼上发表了欢迎致辞,并强调本次培训会要求学员要能从大局上学会一套完整的动销活动是如何去策划、执行和落地,要深入理解和践行“天时、地利、人和、良策”和“细节、氛围、激情、执行”这八大要素,回到各自市场后能够自行组织这样的促销活动,将培训内容转化为属于自己的知识和经验。



点燃青春热情,燃烧吧工作


  本次培训会还特别邀请了上海巨海教育集团企业家讲师李维富先生为橙色精英们带来《燃烧吧,工作》的励志课程。通过培训让年轻人找回工作的源动力,找回作为一名企业员工的人生使命,克服工作中容易懈怠的不良现象,从而让橙色精英们找到内心深处的驱动力实现自我人生蜕变。经过了李维富先生的心态培训,橙色精英们对自己的使命、价值有了更深的认知,作为90后年轻人本该有的工作激情也被激发出来。



卖好雪肌和防晒新品,听听他们怎么说


  本次片仔癀商学院培训会杭州终端打板是以春季政策、活动方案为基础,结合高颜值的雪肌新品和全新升级的防晒产品而开展的一场终端打板活动。不少参与打板的终端店老板表示,雪肌新品、全新升级的防晒产品和假日无忧防晒套盒不仅品质好,而且包装也非常时尚,视觉冲击力强,能激发引消费者的购买欲。同时政策内配赠的新秀丽美旅四轮旋转拉杆箱、伊莱克斯空气净化器、礼想家车载空气净化器等知名品牌的实用促销物料,对终端销售尤其是大单的产生起着重要的作用。而在本次培训会东道主、片仔癀化妆品杭嘉湖区域代理商——杭州米蔻化妆品贸易有限公司总经理李鹏君先生看来,好品牌、好产品、完整的培训体系、实用的销售技巧和充满激情的橙色精英是本次活动取得成功根本所在。参与培训的学员表示,通过对产品卖点进行充分了解后,又有了连带销售技巧,销售自然就容易多了,更为重要的是本次政策中的活动方案、产品及高大上的促销物料为大单创造了有利的条件,因此在销售中更不是问题。



2天80.6万,无疑政策是接地气的


  春节刚过,此时的大街小巷依然略显冷清,显然不是各大门店开展促销活动的最佳时机。之所以选择在这样的时机开展打板,目的就是为了进一步检验政策的落地执行情况。然而严峻的环境,并不影响橙色大军们的激情,在短短的两天打板中,实现了销售实收80.6万元,远超活动前定下的36万元销售目标,达成率225%,其中假日无忧防晒套盒销出182盒,雪肌雪融霜热销218瓶,雪肌套盒销量达258盒,实收550元以上的大单达到434笔,雪肌套盒和防晒新品在杭州不少门店都卖断了货,柳莺日化店更是实现了单店两天销售实收191971元。杭州19家门店打板的成功也验证了本次政策的接地气性,同时展示出了雪肌系列和防晒新品的巨大消费需求。



要成功培训模式,更要成功的促销活动


  为期两天的实战打板,最终取得了圆满胜利,在2月20日的总结会上,李鹏君先生高度赞扬了学员们在活动中的表现,本次参与活动的门店不少是片仔癀的新网点,会员基础较差,且两家销售实收超过10万的门店地理位置及人流并不优越,但结果证明了此次活动绝对适合全国复制的。福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心总经理陈创业先生在总结致辞中表示,一场成功的促销活动离不开好的产品、接地气的政策和活动方案,更离不开组织者的精心布局。杭州打板过程中优秀的陈列布置、销售技巧和细节处理都值得学员学习和推广,希望学员能继续燃烧工作激情,提升自己。杭州打板的成功,再次证明了片仔癀商学院培训模式的成熟,也证明了春季政策和活动方案适合在全国各地推广开来。



  自2013年开始,片仔癀商学院培训会至今已成功举办9场,并逐步建立和完善了一套完整的培训体系和一直专业的培训团队,成功摸索出了一套培训加实战演练的完整模式,对政策落地、活动方案执行及全国复制推广起着至关重要的推动作用。随着本次培训会的圆满落幕,片仔癀化妆品销售浪潮也将席卷全国各地,在这“零售寒冬”之中,迎来零售终端的一股“暖春”!

 

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