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打造像“狼”一样的橙色军团,片仔癀商学院品牌经理特训会圆满召开

浏览次数: 日期:2016年5月13日 11:46


  2016年5月10日—11日,由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“销售,要像狼一样,充满血性”片仔癀商学院全国代理商品牌经理潜能突破专属定制特训会在漳州隆重举行,来自全国各地的片仔癀化妆品100余名品牌经理参加了本次培训会,并由行业知名职业经理人、片仔癀化妆品营销顾问黄太强先生及其资深培训讲师邓锐先生进行培训。在经济大环境增速放缓、化妆品行业“零售寒冬”之下,片仔癀化妆品致力于通过加强片仔癀商学院的一次次专业培训,不断提升品牌方及合作伙伴人才队伍建设,打造一支像狼一样,充满“血性”的橙色军团,让片仔癀化妆品的销售在全国遍地开花,助力品牌稳定快速发展。



  橙色风暴遍地开花,片仔癀化妆品发展强劲


  会议伊始,福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理、营销中心总经理陈创业先生代表公司董事长林进生先生在会上发表了欢迎致辞。陈创业先生表示:本次培训会召开的目的是像会议主题一样,激发橙色军团的潜能,让橙色军团在今后的片仔癀市场拓展中,能像狼一样,充满“血性”。同时,陈创业先生也表示,近年来片仔癀化妆品在低迷的市场之中逆势飞扬,从年初漳州市区全城联动的5天59.2万,到湖南长沙培训会终端实战的2天47.5万,福州体验馆联动的3天26.8万,包括五一前后陕西春季打板1.5天12.3万,河北保定4店联动3天14.2万,内蒙古包头天靓5天15.8万等终端表现,都在证明着片仔癀化妆品强劲的市场潜力。2016年第一季度,片仔癀化妆品CS渠道销售增长达到了30.5%,这也验证了片仔癀化妆品“抓动销、抓分销”的接地气性。



  销售,要像狼一样,充满“血性”


  紧接着,片仔癀化妆品营销顾问黄太强先生带来了《操盘手的格局修养》课程,以实际生动的案例讲述了操盘手所需具备的胆识、胸襟、心理素质、目标、资源整合五大格局,并展开讲述了如何修炼格局的方式。资深培训讲师邓锐先生结合其自身运作片仔癀的经验,在会上带来了充满实战技巧的《品牌经理的职责与定位》、《谈判学在实战营销中的运用》和《销售为王,动销才是生产力》三大课程内容,让与会的橙色军团们更加明白自身的职责与定位,同时也学到了组建高效售后团队和开展成功动销活动的技巧。在后续的学员分享环节中,来自内蒙古、北京、陕西、河北石家庄、杭州、四川和深圳的学员纷纷上台分享所学所感,不少学员在现场表示本次培训会帮助他们学习到了很多接地气且具备实战价值和市场开发价值的优秀经验,今后将加大对渠道的开发,分解细化任务目标,扩大团队规模和学习推广重庆优秀的联动模式等。黄太强先生也结合自身的运作经验对学员们的分享给予了接地气的建议,并提出操盘手一定要放大格局,加大团队建设的投入,并强化对销售队伍的管理和任务分解,借助片仔癀这一优质品牌来实现多方共赢!



  打造新爆款产品,云南市场有自己的成功案例


  自2013年皇后牌片仔癀珍珠膏(白金级臻养)面市以来,经过三年的市场优秀口碑积累及其产品给经销商带来的高利润空间,其销量一路攀升,尤其在云南地区,曾创造下15天单品销售406瓶的记录,面对一款零售价高达398元的国货产品,为何能创下如此高的销量?本次培训会上片仔癀云南地区业务经理赖耿铭先生现场分享了其动销案例,其白金级珍珠膏推广方式吸引了现场不少品牌经理的兴趣,并纷纷表示在后续的时间里将借鉴云南的经验推广至所在地区。为了让学员们更加了解该款皇后品牌明星产品,本次培训会上片仔癀化妆品培训总监林里女士在现场带来了该款产品的介绍课程,作为30余年皇后经典片仔癀珍珠膏的升级产品,白金级珍珠膏可谓添加了不少奢华成分,是一款百搭的多能面霜,并可搭配抗皱、保湿、美白等系列产品销售,进而提高客单价。



  新形势,新起航,打造民族品牌的美好明天


  工欲善其事,必先利其器!在培训会临近结束之际,福建片仔癀化妆品有限公司销售部主任庄加东先生在会上指出,本次针对品牌经理召开的专场特训会是一次新的开始,片仔癀化妆品将借助商学院的一次次专业培训,打造一支更加强大、更具狼性的橙色军团,最终实现品牌的成就“中国薇姿”梦想和合作伙伴人才队伍的快速提升。在随后的庆祝晚宴上,福建片仔癀化妆品有限公司党总支书记、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟先生发表了慷慨激昂的祝酒辞,祝贺本次培训会的圆满成功,同时也提出希望与会学员在今后的市场中,能创造更加辉煌的成绩,实现共同的事业梦想和片仔癀化妆品的美好明天!

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