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打响“春季保卫战”,片仔癀商学院2016年春季 培训会以销售实收47.5万元完美收官

浏览次数: 日期:2016年3月4日 15:50

2016223-31日,由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“活着就要折腾,春季保卫战”片仔癀商学院2016年春季培训会在湖南长沙隆重举行,来自全国各地的150多名片仔癀化妆品品牌经理和美导主管参加了本次培训会。历经2天的实战PK10支橙色军团队伍销售实收达到47.5万元,远远超出预定的37.5万元目标,完成率达126.8%。其中销售实收658元以上的大单达到227个,明星产品雪融霜销量达到560瓶,最高客单实收达到5000元,最高个人销售实收19202元。继漳州市区全城联动后,片仔癀化妆品长沙“春季保卫战”再次以优异的成绩单证明片仔癀化妆品在“零售寒冬”之际经历着“暖春”。

本次培训会受到了公司的高度重视,福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心副总经理陈创业先生代表公司董事长林进生先生在会上发表了欢迎致辞。陈创业先生表示,自2013年片仔癀化妆品聚焦终端动销以来,凭借多年来优异的产品品质、良好的产品口碑和差异化美白品类定位,在市场环境不容乐观的形势下,销售额从1.05亿元一路攀升至2015年的2亿元,并赢得了民族领军化妆品品牌的行业地位。本次培训会作为2016年片仔癀化妆品“再一次改变”的开端,致力于进一步整体提升合作伙伴的人才队伍专业水平,通过春季政策的复制和推广,帮助合作伙伴迎来2016年的开门红,以实际行动振奋合作伙伴信心,共同做大做强片仔癀化妆品,实现片仔癀化妆品成就中国“薇姿”的品牌“中国梦”。

团结有道,户外拓展训练凝聚“军心”

与以往培训会模式稍有不同,为了更好的凝聚业务经理和美导主管的团队作战精神,提升团队心态素养,本次培训会在正式培训开始前特别引入了户外拓展训练,在超级融入、盲人方阵、市场迷宫、智慧塔、毕业线等环节的考验下,锻炼了学员如何在市场中寻求发展、快速应变和创新能力,并教会学员如何有效掌握沟通技巧,明确角色定位和提升执行力。经历了一天的相处和考验,学员之间不抛弃、不放弃和强大的执行力与凝聚力都得到了空前提升。

谋略在心,片仔癀化妆品全年营销战略发布

225-26日,“活着就要折腾,春季保卫战”片仔癀商学院2016年春季培训会内训课程正式开始。片仔癀化妆品特约营销顾问、重庆汇昂商贸有限公司总经理黄太强先生在会上分享了2016年片仔癀化妆品的营销策略。黄太强先生在培训会上对片仔癀化妆品市场营销战略做了深入细致的解答,阐述了片仔癀化妆品2016年的营销目标、营销思路、全年重点工作及相应的工作推进安排。黄太强先生表示, 2016年片仔癀化妆品将以“抓动销、抓分销”为全年重点营销工作,并进一步聚焦“差异化美白”品类,凸显品牌“差异化美白”属性,以雪肌无暇润白系列上市契机,通过新代言人形象升级、千万新媒体广告投放、终端3Y形象工程建设等举措全面助力第二届白润美女神节开展,实现品牌的知名度、美誉度和终端销量的全面提升,并要求在座的代理商品牌经理和美导主管要无条件配合品牌方2016年的营销工作开展,让营销策略能够更加深入的落地执行,为各区域市场创造更多财富!

良策先行,动销战术武装橙色军团

正如片仔癀化妆品培训总监林里老师所说的,“天时、地利、人和、良策”作为一场动销活动的四个关键要素,灵活掌握和运用四个要素就能做好一场成功的动销活动。林里老师在会上特别带来了《销售技巧》的精彩培训,以真实案例和现场互动教授学员如何巧用销售技巧;片仔癀化妆品资深培训讲师带来的应季护肤产品推荐和企业文化课程培训等也为学员传授了基础专业知识,帮助学员应对后续的终端实战演练及今后春季期间的产品销售。除此之外,本次培训会湖南经销商何远先生对活动的积极配合也起到了关键性的作用,从活动前期门店沟通、宣传物料和门店产品的筹备等均提前做了详细的安排,为活动的全面开展做了充分的准备。

巅峰对决,终端实战PK火热进行捷报连连

227日,片仔癀化妆品长沙“春季保卫战”终端实战PK正式开始,各组学员以十足饱满的热情活跃在每个市场之中,学员们巧用销售技巧,并通过泥膜体验、电话会员邀约、设置免费休息区、广场上跳舞唱歌、脸涂泥面膜充当人形立牌吸客展示等形式增加进店率,从27日开始,大单被不断曝出。经过两天奋战,橙色军团最终以销售实收47.5万元的成绩单,126.8%的完成率宣告实战PK圆满结束。第四组超越队、第七组拼搏队和第二组争锋队分别以262.3%220.7%154.3%的完成率获得本次实战演练的冠军、亚军和季军。

赢在终端,片仔癀化妆品打响“春季保卫战”

本次参与实战PK活动的20家门店中,终端日化精品店18家,卖场外租店2家,其中金牛店5家、校园店1家,A类店7家、B类店5家,可以说这些门店放眼全国市场都是具有普遍的代表意义,而两天实收47.5万元的销售额在化妆品零售陷入寒冬的市场上表现也堪称亮眼,也是继片仔癀化妆品春节前漳州市区全城联动后再一次向行业证明片仔癀化妆品的增长潜力。相信通过本次培训会的开展,片仔癀化妆品的动销模式将在全国各地实现有效复制,最终实现全国各地销售额的2016年开门红!

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