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谁说年尾一定要开年会 片仔癀化妆品想来点不一样的(转)

浏览次数: 日期:2016年1月29日 17:12

临近春节,各个国内品牌的年会消息不绝于耳,这也是目前国内化妆品市场的一个常态,年前或许还有一场不大不小的动销,对于辛苦了一年的企业来说,这也无可厚非。而凡事总有例外,有一个品牌就偏偏在年前大张旗鼓地策划了一场全城联动。

1月27日清晨,漳州市区阴雨绵绵,但是围绕着整个市区,片仔癀化妆品以“女神邀您过大年”为主题的全城联动,正如火如荼地进行着。漳州主城区全部19家网点参与了此次动销。据悉,此次动销时间为1月27日—31日,活动销售目标为34万元,而在活动前的动员会现场片仔癀化妆品相关工作人员透露,这一目标其实略为保守。

 

一年之计在于春

2015年,在化妆品行业遭受“零售寒冬”之际,片仔癀化妆品销售额突破2亿元,整体增速约27%,其中CS渠道增速高达35%,这一数值远远高于2015年行业整体增速。这些数值表明,片仔癀化妆品在国内市场还大有可为。

那么在这承上启下的节点,片仔癀化妆品在大本营漳州举办这一场全城联动,到底目的何在?

俗话说一年之计在于春,这一场动销的目的之一就是为2016年打好基础,也是对于过去一年最好的总结。片仔癀化妆品公司总经理助理兼营销中心副总经理陈创业在活动前的动员会上表示,此次全城联动是2015年冬季政策的一个延续,同时也作为2016年春季动销的打版活动。

1月27日,漳州片仔癀药业股份有限公司党委书记、董事长刘建顺,常务副总经理黄进明,副总经理陈纪鹏等片仔癀化妆品母公司领导,在福建片仔癀化妆品有限公司董事长林进生,副董事长杨浦权,总经理助理、营销中心副总经理兼化妆品事业部主任陈创业陪同下到门店视察工作。刘建顺说:“现在正好是处于送礼高峰,片仔癀化妆品此次举办的动销且力度较大,主要是为了回馈消费者。同时,也是片仔癀药业‘一核两翼’健康养生发展战略的体现。”

一切以消费者为中心

刘建顺在视察中表示,“对于品牌和企业而言,消费者才是核心,产品品质才是根本,做品牌和企业格局一定要大,那些只想着赚消费者钱的企业会死得很快就是这个道理。”从今年的寒冬中不难发现,只有回归产品价值本身,才是品牌未来的出路。

2016年,提升消费者体验服务,是片仔癀化妆品的重点工作之一。过多的降价促销对于品牌而言与慢性自杀无异,真正能够得到消费者认可的还是产品力足够优秀的品牌,而能让消费者实实在在感受到产品价值的方式是体验,这将是未来品牌良好的销售武器。

小C在一天的走访中从各个商家口中了解到,目前市场上存在一些商家,通过抬高或者压低价格,一定程度上搅乱了市场秩序,这也是2015年商家们感觉生意难做的原因。不过让他们欣慰的是,厂家反应较为及时,2016年,片仔癀化妆品将开始调整部分产品定价,同时重拳出击规范市场。

冬日里的一把火

虽说此次动销占据了“天时、地利、人和”,也有“良策”,但是有时候总会有那么点小意外,可能是惊喜,也可能是惊吓。

1月27日,受阴雨天气的影响,街上的行人并不多,这也直接导致了各个门店的平均客流量基本为个位数,且直接影响了外场的布置,对于品牌动销来说,这是最不愿意碰到的天气。而小C在一天的走访中,并没有发现由片仔癀化妆品美导和各个大区业务员组成的橙色军团有沮丧的心理出现,小伙伴们对于完成任务还是信心满满,早晨国药堂上街店一单1400元的大单更是鼓舞人心。想象力无限丰富的队友们也充分发挥了自己的脑洞,进店派新年红包、在自己身上贴标语等等。

大概是被橙色军团热情融化,一直到下午3点左右,雨势渐小,门店客流量逐渐上升,五点开始,各个门店不断传来捷报,大单记录不断突破,甚至出现了3192元的大单,此时处于后方“大本营”的小C也能从后勤人员的脸上读到喜悦。

截止1月27日当天晚上十点,首日销售实收达65487元,大单39个,最高客单实收3129元,个人最高销售实收达14482元。在如此恶劣的天气情况下,获得这一数据实属不易。橙色军团的队员们则表示,尽管第一天就不太顺利,但是这更激发了他们的斗志。

记者手记:

在实地走访了一天门店后,小C发现,漳州本地消费者对于片仔癀化妆品的认知度和信赖度较高,其中有较大一部分收入则来自于游客和华侨,不少海外华侨也会随手带些片仔癀化妆品作为礼品回去馈赠亲友,华侨药店的销售人员就表示,旅游旺季时的销售额上升较为明显,消费者对于片仔癀化妆品的信任度较高;各个门店会员对于对于片仔癀化妆品的忠诚度高,这也间接说明了消费者对于片仔癀化妆品产品品质的认可。

而在这背后,小C还发现了一些问题,国药堂鑫荣嘉园店的销售人员在接受采访时表示,其店内片仔癀化妆品的消费人群一般是35岁以上的消费人群,20岁左右的年轻群体较少;在中闽百汇百货商场,小C了解到,在所有的化妆品专柜中,片仔癀化妆品专柜的销售额处于中游,相关的负责人表示,相对于其他国际大牌专柜,片仔癀化妆品的包装设计更能吸引年龄段较高的消费者,在动销形式上,还可以更丰富一些,以进一步吸引更多的年轻消费者。

2015年,品牌年轻化的概念逐渐流行,甚至于几十年不换包装的资生堂也开始改头换面,以迎合年轻消费群体。年轻化正逐渐成为一种趋势,而作为快速发展中的民族品牌,片仔癀化妆品希望通过融合传统中国雕花元素和奢侈品镂空镀金工艺的全新雪肌无暇系列私模包装来达到品牌年轻化,以期吸引更多的年轻消费者。在未来,品牌需要将更多的注意力集中在80、90后的消费群体,毕竟他们才是未来消费的主力军。

(原文链接:http://news.c2cc.cn/hotspot/data/201601/707110.htm)

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