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“战一场•赢一生”片仔癀商学院白润美女神节培训会圆满召开

浏览次数: 日期:2015年8月24日 16:15

“战一场·赢一生”片仔癀商学院白润美女神节培训会圆满召开

2015817-24日,“战一场·赢一生”片仔癀商学院2015年白润美女神节培训会在重庆如火如荼展开,来自全国各地的近百名片仔癀化妆品销售精英们齐聚一堂,在历经动销方面的强化培训后,深入终端门店开展实战演练。为考验各战队实战能力,此次演练特别选在乡镇门店,且不少门店已开展过数场活动,引客难度加大,但这并不能阻挡16支精英战队连爆千元大单!借助超接地气的“买雪融霜送188元任选产品”等秋季白润美女神节政策,最终平均成交率高达70%,平均客单价达400元,千元大单频现,活动可复制性极强。

本次培训会作为片仔癀下半年深入终端动销的关键节点,受到了片仔癀化妆品公司的高度重视,片仔癀化妆品公司总经理助理兼营销中心副总经理陈创业先生在本次会上发表欢迎致辞,并表示片仔癀化妆品将通过本次培训会,加强动销方面的培训,同时还将在2015年下半年加大新媒体广告投放,并联合专业地推公司举办“白润美女神节”活动,此次培训会作为下半年深入终端动销的一个关键节点,也是为配合“白润美女神节”全国动销而做的一次深入培训和演练,对经销商、加盟店突破当前发展瓶颈,取得更高的销售业绩起着至关重要的作用。

片仔癀化妆品公司培训总监林里老师在本次培训会上带来了《如何做一场成功的促销活动》的精彩培训,林老师先后就职于国际知名品牌资深堂和国内知名品牌珀莱雅,十年间从区域培训主管至全国培训师的从业经历,使她拥有丰富的实战经验和优秀的培训能力,并成功培养了无数能力出众的优秀BA。会上,林老师从天时、地利、人和、良策四个方面深入诠释“如何做好促销活动”的秘诀,高招频出,教导学员如何引客进店和促成销售。除此之外,由片仔癀化妆品资深讲师带来的产品和肌肤方面的培训课程集理论、实用于一体,针对性更强,使现场学员受益匪浅。

重庆作为近年来片仔癀化妆品发展最为迅猛的区域,2014年销售额同比大增200%,重庆汇昂商贸有限公司品牌经理邓锐先生率先分享其团队如何深入门店、打好实战、如何做到业绩增速200%的发展秘诀。随后,重庆汇昂商贸有限公司总经理黄太强先生以真挚、鼓舞人心的发言,表达了对片仔癀化妆品的认可和对参加此次培训会的学员们的高度赞赏,他认为学习与求知永远都是片仔癀化妆品团队前进的动力。在片仔癀化妆品精英们即将进行实战的关键时刻,重庆汇昂团队为大家上了至关重要的一课。

本次培训会除了延续以往的小组PK模式之外,还设置了时段奖、大单奖、每日首单、末单奖及销售总额奖等丰富奖项,以激发学员的潜力。在8月20日-21日终端实战PK期间,学员们积极发挥聪明才智,充分利用“白润美女神节”的活动方案,并灵活运用林老师课上所教授的知识,在乡镇门店中创造了惊人的客单价和成交率。知名度不高,无会员基础,乡镇门店人流量低,以及语言障碍等恶劣的销售环境并没有难倒各个小组学员,学员们发挥聪明才智——将气球绑在头上装扮成米老鼠、在公交车上贴上自制海报、制作出各种与七夕节相关的心型爆炸贴与海报、利用片仔癀贴膜和雪融霜组合成花朵等等形式进行宣传,连林老师都不禁发出感叹:“你们真是太有想法了。”通过这些极具创意的做法和团队成员的不懈努力,各个团队都取得了不俗的成绩:16个小组共拿下了近23万元的销售额,其中平均成交率高达70%,甚至有门店达到90%,千元大单高达66单,最高客单价达到2534元。短短2天的实战演练,就使多家门店的销售业绩提升了数倍。

在培训会的临近尾声之际,福建片仔癀化妆品有限公司总经理助理兼营销中心副总经理陈创业先生总结到:“对于此次选择在乡镇门店开展实战演练,我们的目标很明确——如果这次活动在乡镇门店能够成功,尤其是在重庆这样一个没有用户基础的新市场,那么说明我们这次的秋季白润美政策和活动方案在全国范围内都是能够复制的。”相信通过本次培训会的实战演练,下半年片仔癀化妆品必将在全国掀起一股“白润美女神节”的销售浪潮。

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